Var din egen headhunter

Ta kontroll

Headhunters får sina arvoden utbetalda endast om de för sina uppdragsgivare kan presentera kandidater som erbjuds och sedan tackar ja till jobb. Därför har headhunters en professionell attityd till rekryteringsprocessen som alla som söker jobb kan lära sig av.

Headhunters har ett annat synsätt

En headhunter ser på rekryteringsprocessen på ett radikalt annorlunda sätt jämfört med den typiska jobbsökanden. Headhunters ägnar merparten av sina ansträngningar åt att hitta den perfekta matchningen mellan uppdragsgivare - företag som i Europa vanligen betalar ett arvode som motsvarar 10 procent av den nyanställdes första årslön - och kandidater. De måste hitta kandidater av toppkvalitet som kan utföra de specifika jobb som deras uppdragsgivare vill ha utförda. Utgångspunkten är att hitta de personer som kan tillföra uppdragsgivarnas företag det största värdet.

Fokusera på värde

Som jobbsökande kan du begå misstaget att sända iväg dussintals med ansökningar som misslyckas med att visa din förmåga att utföra jobbet. Karriärexperten Bill Breen ger rådet att du, precis som en headhunter, bör fokusera på värdet. Han rekommenderar att du lägger till en ny punkt i din CV som han kallar 'värdeerbjudande'. Värdeerbjudandet bör i några få meningar sammanfatta varför arbetsgivaren ska välja just dig.

Utnyttja genvägar

En professionell headhunter undviker Human Resource-avdelningen. Nick Corcodilos, författare till Ask the Headhunter, påpekar att ett jobb som hundratals personer söker inte bör betraktas som 'ledigt' - dina chanser att lyckas är ungefär lika stora som att vinna på lotteri. I ett lyckosamt initiativ ingår att hitta chefer som har behov av att anställa någon och sedan övertyga dem om din förmåga att utföra jobbet. Du kanske fortfarande måste genomgå den formella rekryteringsprocessen, men du kommer att drastiskt ha förbättrat oddsen att få jobbet.

Ta kontroll över intervjun

En headhunter skulle aldrig skicka någon på intervju utan att veta att kandidaten var kvalificerad för befattningen och kapabel att utföra jobbet. Och, med arvodet i åtanke, måste headhuntern förvissa sig om att kandidaten har möjlighet att visa detta. En traditionell intervju med frågor och svar, som kartlägger tidigare insatser, överlåter åt intervjuaren att spekulera om kandidatens lämplighet. Därför strukturerar headhunters intervjuerna så att de blir problembaserade och kandidaten därmed kan ta kontrollen.

Bill Breen ger följande tips om hur du kan ta kontroll över intervjun och bevisa att du kan utföra jobbet:

• Betrakta intervjun som din första dag på jobbet. Du bör inta samma attityd som en anställd som går in i ett nytt och utmanande projekt.
• Visa att du är på det klara med de aktuella arbetsuppgifterna. Fråga intervjuaren vilka problem företaget hoppas lösa genom att anställa dig och vilka mål som fastställts för ditt arbete.
• Visa att du kan utföra jobbet. Var förberedd på att förklara hur du skulle hantera olika scenarier. När du föreslår en lösning bör du förklara dina tankegångar och hur du kommit fram till dina åtgärdsförslag.
• Förklara hur företaget skulle vinna på att anställa dig. Hur skulle din närvaro sänka kostnaderna eller öka vinstmarginalen?